TRYHARD HOLDINGS LIMITED（NASDAQ: THH）GROUP

御社が育ててきたナイトタイムエコノミーを、
ソフトウェアで加速する。

AI × 音楽 × 映像 ／ グループ横断ナイトタイム基盤 構想
株式会社TryHard Japan 御中
提案者：株式会社EXPLACE ／ 2026年7月29日
初めてお会いする方へ ── 弊社の実績は A-01 にまとめています
01
SHARED PREMISE

前提として、こう理解しています。

市場の事実と御社の構造から、論点を1つに絞り込みます。違っていればこの場でご指摘ください。

STEP 01市場の事実
約4%訪日消費9.46兆円のうち娯楽等サービス費。構成比は最小、伸び率は最大
+12.6%ライブ市場の金額の伸び。動員は+7.7%。差分が客単価
人口減少下で動員を増やす戦略には天井がある。業界調査機関も構造転換の必要性を指摘
→
STEP 02グループの構造
4事業（クラブ運営受託／フェス企画／会場転貸／飲食）は収益がいずれも「箱の数 × 稼働 × 客単価」に集約。＝ 客単価を動かす施策は4事業すべてに同時に効く
箱・フェス・4言語アプリ・施工部隊はすでに揃っている
JP Nightは来店前（検索・券売）と来店後（レビュー）まで実装済み。空白は、来店「中」の一区間だけ ※ App Store掲載情報・公式サイトで確認（2026年7月時点）
→
STEP 03したがって、論点は
論点は「集客」ではなく 「単価とデータ」。
来店「中」の行動さえ取得できれば、単価も、推薦精度も、フェスの意思決定も同時に動きます。
この一区間は、4事業すべての共通変数に触れる唯一の場所。だから最初にここへ投資します
御社は上場時から「最先端テクノロジーと没入型体験で最前線に立つ」と掲げている。本提案は新戦略ではなく、その宣言の実装です
次のページ

では、この一区間を取れると何がどう変わるのか。現状・施策・その先の価値を、4つの領域で並べます。

A-01 私たちの実績　A-02 前回提案からの変更点
02
OUR THESIS

論点は「単価とデータ」。では、何がどう変わるのか。

前ページで絞った「来店中の一区間」を取ると、4つの領域で同じ順序の変化が起きます。

現状
今回の施策（Phase 0〜1.5）
その先に生まれる価値
選曲と演出は、作り手だけのもの
→
QR＋ブラウザで来場者が投票・参加できる
→
参加が来店の動機になり、客単価と Premium 転換が動く
混雑や客層は、体感で把握するもの
→
入店時アンケートでその場で数値化する
→
時間帯別の運営判断が翌営業日から打てる
残せているのは「誰が来たか」まで
→
提示と反応のログを取り始める
→
店舗横断の嗜好データ＝出演者選定と集客の根拠になる
現場の判断は、経験を積んだ人に宿る
→
判断基準を数字で共有できる形にする
→
新店でも再現でき、人材育成が速くなる

2013年、大阪のクラブ運営から13都市23会場へ。EXPLACEはその延長を、ソフトウェアの側から引き受けます。現場が積み上げてきた判断をデータとして残し、次の店舗でも、次の世代でも再現できる形にする。

A-06 取得するデータの詳細　A-07 ライブデモ（全28画面）
03
THE WHOLE PICTURE

既にある資産に、1枚だけ重ねます。

全国のクラブとフェスを1本の体験／データ基盤でつなぎ、来場者の「参加」を売上とデータに変える。

御社が既に持っているもの
クラブ 23会場／13都市 フェス・イベント JP Night アプリ（4言語） 音響・照明・施工の内製
欠けている1枚を、ここに重ねる
今回つくる層 ── 1本の体験／データ基盤
WHAT 01参加をつくる

入店時アンケート・投票・レコメンド。QR＋ブラウザで完結し、専用アプリは作りません

→
WHAT 02データを貯める

提示と反応のログ／行動ログ／rekordbox の楽曲特徴量。後から遡って作れない層

→
WHAT 03判断に返す

管理コンソールと選曲提案で、翌営業日の運営判断に返す Phase 1.5：音声・映像の制御

返るもの
客単価の上昇 Premium 転換の理由 出演者選定・集客の根拠 出店と人材育成の再現性
どう進むか PHASE 0 事前整理→ PHASE 1 データ基盤＋評価→ 1.5 音声・映像→ 2 現場PoC→ 3 横展開 実線＝本日のご判断範囲／破線＝評価レポート後に確定
A-04 技術の取捨選択　A-05 既設機材との接続　A-07 ライブデモ
04
UNIT ECONOMICS

回収の式をお持ちしました。御社の実数を入れてご確認ください。

下の表は一般的な水準で置いた参考値です。月間来場者数と客単価の2つを入れ替えれば、そのまま御社の回収期間になります。

（ 客単価の上昇分×月間来場者数 +Premium課金 ）×導入店舗数 −月額運用費 =月次貢献額
投資回収までの月数
客単価の上昇1店舗5店舗23店舗
+100円33ヶ月7ヶ月2ヶ月
+300円11ヶ月3ヶ月1ヶ月
+500円7ヶ月2ヶ月1ヶ月未満
右にも下にも進むほど回収が速くなる
前提：月間来場者数 2,000人/店（キャパ逆算と業界平均から設定）／Phase 1.5 まで全て実施した場合の総額 ¥651万で試算＝最も保守的なケース。本日のご判断（Phase 0＋1）は ¥276万。表は客単価の上昇分のみで算出（Premium課金は上振れ要因として除外／月額運用費は未控除）
STEP 01
単価が上がる

+100円で成立します。劇的な改善は要りません。必要なのは、確実に測れる小さな改善です

↓
STEP 02
他店舗へ展開する

共通基盤なので2店舗目以降は設定追加。1店舗あたりの負担が下がっていきます

↓
STEP 03
回収が速くなる

同じ+100円でも 1店舗33ヶ月 → 23店舗なら2ヶ月。展開が回収速度をそのまま決めます

お願い

月間来場者数と客単価。この2つだけは、私たちが推定するより御社の実数のほうが正確です。この場で入れ替えて、御社の回収期間をご確認ください。

A-06 客単価を何で測るかの設計
05
SOLUTION

先にデータを取り、課金する機能はそのあとで選びます。

投票そのものは課金の理由になりません。払う理由は、実データを見てから決めます。

STEP 01
来場する

入店時に来場目的・気分・ジャンルを4ステップで回答。ここがデータの入口

▶
STEP 02
無料で参加する

投票・リクエストは全員に無料開放。目的は回答率を最大化して嗜好を取ること

▶
STEP 03
データが残る

目的・投票・滞在・課金行動が時間帯とともに蓄積。翌営業日から使える

▶
STEP 04
課金機能を選ぶ

蓄積データから実際に払われる見込みが高い機能を特定してから実装。Phase 1.5 の設計入力

この4ステップが、こう返る
店舗運営に返るもの

時間帯別の客層と反応が翌営業日から使える判断材料に。DJへの選曲提案と、根拠を持った課金設計。

グループに返るもの

店舗をまたいで再現できる成長の根拠と、イベント事業・地域案件へ転用できるデータ資産。

なぜ先に作らないか

「投票が会場に反映される」こと自体に、月額を払う理由はまだありません。推測で課金機能を作ると、使われないまま原価だけが残ります。Phase 1 は全機能を無料開放してデータを取ることに集中します。

A-06 データ設計　A-08 回答が集まらない場合の対処
06
HOW WE START

設計はグループ共通基盤で。導入は1店舗から。

「小さく始める」と「あとで作り直さない」は両立できます。設計の単位と導入の単位を分ければ済む話です。

設計の単位
グループ共通基盤

最初からマルチテナント。店舗ごとに設定とデータを分離した形で作ります

  • 店舗IDで設定・データ・権限を分離。共通ロジックは1つ
  • 設問・映像プリセットは店舗ごとに差し替え可能
  • 集計は店舗単位と横断の両方で出せる形にしておく
▸ 1店舗専用に作ると、2店舗目で作り直しになる
単位を
分ける
導入の単位
旗艦店 1店舗

投資も現場負荷も1店舗分に抑えて始めます

  • 現場作業はQR設置とスタッフ説明のみ
  • 機材の増設なし。既設のPRO DJ LINKに接続するだけ
  • 評価・検証まで1店舗のデータで完結させる
▸ 運用負荷はやってみないと分からない。まず実測する
だから、こう広がる
① 1店舗で実証▶ ② 評価・検証の数字▶ ③ 2店舗目以降は設定追加
原則、改修なし。増やすほど1店舗あたりの費用と期間が下がります
先に整理すること（Phase 0）

23会場に運営受託の店舗が含まれる場合、データの帰属と展開可否は御社単独で決められません。直営と受託で契約条件が異なるため、先に切り分けます

共通基盤にする技術的な理由

1店舗分のデータ量では、学習型の選曲は成立しません。スキーマを共通化しておけば、店舗が増えるほど1店舗あたりに必要なデータ量が減ります

本日ご判断いただく範囲

Phase 0＋1（¥276万・約12〜14週間／確定額）です。共通基盤の設計方針は Phase 0 で確定させ、実装は1店舗分から。音声・映像（Phase 1.5）以降は、Phase 1 の評価レポートをご覧いただいてから決めていただけます。

A-09 体制・責任分担　A-08 リスクと対処
07
PHASING

データを取ってから、演出を作る。今回のご判断は Phase 0＋1 です。

PHASE 0 ／ 約4週間
事前整理・合意
  • スコープ・画面構成の合意／共通基盤の設計方針
  • 取得データ項目とログ設計の確定
  • 売上データの受領方法と粒度の確定（客単価の測り方）
  • 出演者への説明方針と、拒否された場合の運用ルール
  • 直営／受託店舗のデータ帰属の整理
成果：要件定義書／画面設計／確定見積
PHASE 1 ／ 約8〜10週間（うち評価・検証 2週）
データ基盤・来場者アンケート
  • 来場者アンケート・投票・レコメンド
  • 管理コンソール／データ基盤（ログ設計・rekordbox 取込）
  • 評価・検証：回答率・客単価・運用負荷を実測
客単価は、こう測ります。 店舗の日次売上と来場者数をCSVで受領し、こちらの回答率・投票傾向・提案採用率と日次・時間帯で突き合わせます。 個人単位の追跡はしません。比較は導入前の同曜日・同時間帯と、施策を出した日と出さない日の2軸。受領方法は Phase 0 で確定します。
成果：来場者データ＋評価レポート（次フェーズの設計根拠）
PHASE 1.5音声・映像／要件定義→実装
別途見積
PHASE 2現場PoC・品質検証
別途見積
PHASE 3他店舗への横展開
別途見積
この区切りの理由

Phase 0 だけで止めると、来場者データが1件も貯まりません。評価レポートが出るところまでをひとまとまりでご判断いただき、費用の約半分を占める音声・映像は、その数字を見てからご判断ください。

A-10 スケジュール詳細（ガント）
08
ESTIMATE

お見積り：Phase 0＋1 をご判断いただきます

フェーズ内容期間概算金額（税別）
PHASE 0 要件定義・画面設計・取得データ項目の設計／売上データの受領方法の確定／確定見積の作成 約4週間 ¥300,000
PHASE 1 来場者アンケート・投票・レコメンド／管理コンソール／データ基盤・ログ設計／評価・検証
※ 前回の上限 ¥240万 から +¥6万（+2.5%）。学習準備の必須分（候補セットとインプレッションの記録・コンテキストの付帯）を組み込んだ差分です		 約8〜10週間 ¥2,460,000
PHASE 1＋任意 学習準備：楽曲特徴量ストア／オフライン評価基盤／シャドー実行。Phase 1 と同時でなければ意味を持ちません（後から遡って作れない） Phase 1 と並行 ¥620,000
PHASE 1＋＋任意 PRO DJ LINK 再生ログ：実際にかかった曲とフロアの反応を記録。その夜に鳴った音は、後から復元できません Phase 1 と並行 ¥390,000
PHASE 1.5 音声・映像の要件定義と実装。評価レポートで内容が変わるため、いま金額を置きません 約10〜13週間 別途見積
PHASE 2 現場PoC・品質検証。現場で発生する修正の量が事前に読めないため、実測後にお見積りします 約4〜6週間 別途見積
PHASE 3 他店舗への横展開・高度化 別途 別途見積
運用・保守（本見積とは別契約）Phase 1 の本稼働開始日から発生。開発期間中は発生しません
基本保守¥60,000／月

監視・一次対応・月次レポート・軽微変更（月2h）

クラウド実費月 ¥30,000以内

来場者数に比例しない固定構成。超過時は事前連絡

現場立会い¥75,000／日

依頼ベース。Phase 2 の立会いは同費用に含む

機能追加・改修都度見積

月2hを超える変更。着手前に必ず見積

店舗追加：1〜5店舗は同額。6店舗目以降は1店舗あたり ＋¥10,000／月（共通基盤のため、店舗数に比例して増えません）
本日ご判断いただく範囲（PHASE 0 ＋ 1）任意2行を含めた場合は ¥3,770,000／上限で固定した確定額のため、範囲が変わらない限り追加費用は発生しません
¥2,760,000税別／約12〜14週間　※ 1会場あたり約12万円
A-09 保守の範囲　A-10 スケジュール詳細
09
DECISION

本日ご判断いただきたいのは、Phase 0＋1 です。

PHASE 0 ＋ 1
¥276万
税別・確定額／約12〜14週間
評価レポートが出るところまでを、ひとまとまりで。

Phase 0 だけで止めると来場者データが1件も貯まらず、次を判断する材料が作れません。 費用の約半分を占める音声・映像（Phase 1.5）以降は、この評価レポートをご覧いただいてからで構いません。

POINT 01

新しい戦略ではありません

御社が掲げてきた「最先端テクノロジーと没入型体験」という宣言を、実装するだけの提案です。演出を足すのではなく、現場の判断を数字で支える層を1枚重ねます。

→ 外からの提案ではなく、宣言の実装です
POINT 02

データが先、演出が後

費用の約半分を占める音声・映像は別フェーズです。実データを見てから、規模も実施可否も決められます。

→ 最も高い判断を、実測の後ろに倒せます
POINT 03

1店舗で終わらせません

グループ共通基盤として設計します。2店舗目以降は原則、改修なしの設定追加で増やせるため、店舗が増えるほど1店舗あたりの負担が下がります。

→ 今回の投資が、次の店舗にそのまま効きます
GOサインをいただけた場合

翌営業日から契約手続きに入り、8月下旬にキックオフできます。 書面は①秘密保持契約　②業務委託基本契約（発注はフェーズ単位）　③個人データの取扱いに関する覚書の3点。 成果物・ソースコードの帰属を明記し、御社の調達・法務レビューにそのまま出せる形でご用意します。日程は要調整
本編は以上です。技術・体制・リスクの詳細は補足資料（A-01〜A-10）にまとめてお付けしています。社内でご検討の際にお使いください。

この先 10 枚（A-01〜A-10）／ご質問に合わせてお開きします
10
APPENDIX

ここから先は補足資料です。

ご判断に必要な内容は本編10枚に収めています。以下はご質問をいただいた時にお開きください。「どれを見たいか」だけお申し付けいただければ、その1枚に飛びます。

A-01私たちの実績 「EXPLACEは何をやってきた会社か」と聞かれたら
A-06データ設計 「具体的に何のデータを取るのか」と聞かれたら
A-02前回提案からの変更点 「前回の話とどこが違うのか」と聞かれたら
A-07ライブデモ（全28画面・公開中） 「実際どんな画面か」── その場でスマホから触れます
A-03エグゼクティブサマリー ご欠席の役員へ回す1枚が必要な時に
A-08リスクと対処（4件） 権利処理・運用負荷・回答率・個人情報を聞かれたら
A-04技術の取捨選択（作る／作らない） 「なぜ専用アプリを作らないのか」と聞かれたら
A-09体制・責任分担・保守 「不具合の責任はどちらか」と聞かれたら
A-05アーキテクチャ（既設機材との接続） 「新しい機材が要るのか」と聞かれたら
A-10スケジュール詳細（ガント） 「いつ何が出てくるのか」と聞かれたら
本編で決まること

ご判断いただくのは Phase 0＋1（¥276万・確定額・約12〜14週間） の1点だけです。補足資料はすべて、この判断の裏づけとしてご用意しています。

APPENDIX
WHO WE ARE

私たちの経験は、御社の課題にそのまま接続します。

長谷川 耀
株式会社EXPLACE 代表取締役

在学中にIT企業を共同創業。取締役兼PMとして20社以上・数千万円規模の開発案件を推進し、 インド／ベトナムの開発拠点をゼロから立ち上げて開発コスト40%削減を実現。 現在はAI・自動化領域を専門とし、要件定義からPoC・実装・運用までをPMとして一貫して担当しています。

AI 01｜PoCで見極めてから作る
スマートロック開発／
危険予知（RKY）AI PoC（PM）

現場に置くAIを、いきなり本開発せずPoCで妥当性と限界を確かめてから本開発へ接続する進め方を、PMとして推進。

今回との接点AIは現場に出すまで精度が読めない。だからPhase 0＋1を先に置いています
AI 02｜取ったデータを判断に運ぶ
SNS集客
自動化システム（PM）

生成AIで週次コンテンツを作り、投稿・計測・改善までを自動で回すパイプラインを設計。現在も運用中。

今回との接点集めたデータを翌営業日の判断まで運ぶ設計に直結
AI 03｜映像と音をリアルタイムで動かす
メタバース空間・
3Dサイトの開発

イベント運営会社向けに構築。空間の環境設計と、映像・音声のリアルタイム描画を実装。

今回との接点BPMに合わせて映像を同期させるPhase 1.5 と同じ技術領域
3件は、今回の3工程にそのまま対応します

①PoCで見極める（Phase 0＋1）→ ②データを翌営業日の判断に運ぶ（Phase 1）→ ③映像と音をリアルタイムに同期させる（Phase 1.5）。今回の順序は、上の3件でそれぞれ別々に経験してきた工程です。新しい挑戦は「3つを1つの現場で束ねること」だけで、工程そのものは初めてではありません。

A-01
RECAP ／ 前回ご提案（2025年12月）

前回お出しした骨子は、変えていません。

すでにお目通しいただいている前提で、認識を揃えるための1枚です。今回お持ちしたのは、この骨子の順序と発注単位を組み替えた版になります。

前回 01

目的

AI × 音楽 × 映像で、来場者が選曲と演出に参加できるクラブ体験をつくる。単なる演出設備の導入ではなく、参加の設計として提案しました。

今回目的は据え置き。成果の測り方を客単価とデータに揃えました
前回 02

仕組み

アプリ → 店舗 → データ → フェス の循環モデル。回すほど推薦精度と運営判断の材料が増える構造。今回も骨格は同じです。

今回そのまま継承。本編 06 で同じ循環をお見せします
前回 03

進め方

要件定義（Phase 0）から始め、本開発 → 現場PoC → 拡張と段階的に発注いただく形。段階化は御社からのご指摘を反映したものです。

今回5段階に細分化。音声・映像を Phase 1.5 として独立
前回 04

規模感

概算¥520〜690万（税別）、2025年1月着手を前提としたスケジュール。宛先は株式会社JAPAN NIGHT 様単体でした。

今回フェーズ別に再配分し、2026年8月下旬着手で引き直し（本編 09 ／ A-10）
今回、何が変わったか

統合により、見ていただく単位が1社から23会場のグループに変わりました。そこで「同じ骨子を、グループ資産として組み直す」のが今回の版です。目的も循環モデルも据え置き、変えたのは順序・発注単位・時期の3点。次ページで要点をまとめます。

A-02
EXECUTIVE SUMMARY

この提案の要点

全国のクラブとフェスを1本の体験／データ基盤でつなぎ、来場者の「参加」を売上とデータに変える。

WHAT

何を作るか

  • 先にデータ。来場目的・嗜好・投票を取る仕組みを最初に作る
  • 次に演出。集まったデータを根拠に音声・映像を設計して実装する
  • 店舗が自分で設定できる管理コンソール
  • 他店舗へ複製できる共通基盤としての設計
HOW

どう進めるか

5段階に分け、各段で止められる形にします。

  • Phase 0：要件定義　¥30万・4週間
  • Phase 1：データ基盤・アンケート　¥187〜246万
  • Phase 1.5：音声・映像　別途見積
  • Phase 2：PoC・現場調整　別途見積
  • Phase 3：拡張・横展開　別途見積

本日ご判断いただくのは Phase 0＋1（¥276万・確定額）。音声・映像は実データで確度を上げてから。

RETURN

何が返るか

  • アプリDL・サブスク（¥500/月）の利用理由が生まれる
  • 体験をグループ他店舗へ複製できる（1店舗あたり原価が逓減）
  • 蓄積データをフェスの出演者選定・集客に転用
  • 現場の判断基準が言語化され、新規出店と人材育成の再現性が上がる
前回からの変更点

① 対象を JP Night 単体からグループ全体（23会場／13都市）へ拡大　② 費用の約半分（46〜47%）を占める音声・映像を Phase 1.5 として分離し、データ取得の後ろに移動　③ 見積をフェーズ単位に分解し、学習準備と再生ログを任意行として独立計上　④ 2026年8月下旬着手で引き直し、Phase 1 に学習準備層と評価・検証を追加

A-03
ENGINEERING JUDGMENT

段階的に進めるために、技術の取捨選択を先に決めました。

基準は2つだけです。毎月払える原価に収まるかと、現場のオペレーションに乗るか。

作らない4件 月額原価が読めない／現場に乗らないもの
高度なAI自動ミックス
理由品質が箱の音響に依存し、検証コストが実装コストを上回る
代わりに既存DJ機材とルールベース接続（BPM同期・クロスフェード）
映像のリアルタイム生成AI
理由GPUを常時稼働させると月額が読めなくなる
代わりにループ映像＋パラメータ制御。客席から見える差はほぼ同等
1操作ごとのLLM推論
理由原価が来場者数に比例して膨らむ
代わりにルールベース＋営業後のバッチ推論で、月額を固定費に近づける
来場者向けの専用アプリ今は作らない
理由店内でDLさせた時点で、参加率が大きく落ちる
代わりにQR＋ブラウザで完結。外部サービスに依存しないため、障害時の切り分けが自社だけで完結する
いつ作る① QR参加率が頭打ち ② 再参加が定常化 ③ ブラウザで届かない要求が裏づく ④ 年間費用をPremium増分が上回る ── 4つ揃った時点で数字で判断しきい値は Phase 0
作る2件 後から取り返せない／
現場が回るために要る
① データを取得する
アンケート・投票・データ基盤

データは遡って取得できません。ここだけが後から取り返せないため、最初に置きます

↓
② 現場の判断に活かす
管理コンソールと現場運用

現場が使わないシステムは存在しないのと同じ。通常営業は「電源を入れるだけ」で回る状態を要件に含めます

次の2枚

A-05＝アプリと機材をどうつなぐか　→　A-06＝そこで何を取り、短期・長期に何を生むか　── 接続から効果まで、2枚で通します。

A-04
ARCHITECTURE ／ どこから取るか

アプリと既設機材を、1つのデータ基盤につなぎます。

新しい機材は買いません。専用アプリも作りません。既にあるものを、つなぐだけです。

来場者側アプリ／ブラウザ
経路卓上QR → 転送URL → ブラウザDL不要。転送URLを1枚挟むため、障害時はQRを貼り替えずに縮退画面へ切替できます。外部サービスを経由しないので、障害の切り分けが自社だけで完結します
取れるもの嗜好・来場目的入店時アンケート（4ステップ・30秒）
取れるもの投票・リクエスト楽曲・ジャンルへの反応
取れるもの滞在・課金の行動入店〜退店、Premium 転換
＊ 専用アプリは作りません
機材側既設・稼働中
第 1 層実行時の情報PRO DJ LINK（CDJ-3000）から now playing・BPM・拍位置を受信
公式経路：PRO DJ LINK Bridge → SHOWKONTROL／テック様が既に導入済み
第 2 層候補曲の特徴量rekordbox コレクションXML を取込。BPM帯・キー・ジャンル・年代
音源ファイルの提供は不要。DJが日常業務で付けている情報をそのまま読む
第 3 層名寄せカタログ検索APIで表記ゆれを揃えるだけ。解析・推薦には使いません
＊ 新規機材の購入は不要／外部の音楽解析APIに依存しないため、継続的な月額コストが発生しません
↘↙
今回つくる層データ基盤

「誰が・何を求めたか」（来場者側）と 「実際に何が鳴ったか」（機材側）を、同じ時間軸で突き合わせて記録します。この突き合わせができて初めて、選曲提案の当たり外れを測れるようになります。

次のページ

ここで記録した4種類のデータが、短期（翌営業日）と長期（グループ横断）で何を生むのかをご説明します。

A-05
DATA DESIGN ／ 何を取り、何を生むか

取得する4種類は、効果から逆算して決めます。

データは遡って取得できません。短期は「翌営業日から使えるか」、長期は「後から作れないか」を基準に選びました。

取得するデータ
短期の効果（Phase 1〜2）
長期の効果（Phase 3〜・グループ横断）
来場目的・気分・ジャンル入店時アンケート（4ステップ）
→
その日の客層が数字で見える。時間帯別の構成が翌営業日から分かる
→
曜日・季節・エリア別の需要プロファイル。新規出店の立地判断に使える
投票・リクエスト楽曲・ジャンルへの反応
→
DJへの選曲提案の根拠。フロアが動いた時間帯を特定できる
→
店舗横断の嗜好データ。出演者選定とタイムテーブルの裏づけになる
提示と反応のログ ★出した候補と、選ばれた／選ばれなかった記録
→
推薦の当たり外れが測れる。ルールの改善サイクルが回り始める
→
AIの学習データそのもの。ここだけは遡って作れません
滞在と課金の行動入店〜退店、Premium 転換
→
客単価に効いた施策の特定と Premium 転換率の実測
→
再来店率とLTVのモデル化。店舗数に依存しない成長を数字で説明できる
設計上、譲れない2点

① 提示と反応のログは、演出を作る前に取り始めます。無いままでは Phase 1.5 で精度を上げる材料が1件も残りません。　② Phase 1 で取るのは個人を特定しない属性・行動データに限定。氏名・連絡先は扱いません。

A-06
LIVE DEMO

実際に触れる形でお持ちしました

資料内で動画を再生するのではなく、お手元のデバイスからその場でご確認いただけます。

まず触るのはここ
/attendee
来場者画面
嗜好入力 → AIレコメンド → 投票。スマホのブラウザで完結
来場者画面：AIレコメンドと投票
/stage
音声・DJ画面
現在曲・BPM・小節位置を受信して表示。再生はDJ機材側
音声・DJ画面：now playingとBPM表示
/visual
映像画面
ループ素材のパラメータ制御。BPM・小節位置に同期
映像画面：LED出力とパラメータ制御
/admin
管理画面
設問を現場で編集。投票をリアルタイム集計
管理画面：設問設定と投票状況
デモURLのQRコード
https://nightos-deck-mockup.pages.dev/
全28画面を公開しています（来場者7／DJ7／映像4／管理8＋全体図2）。実際の楽曲は流しません。店舗で音楽を流すには権利処理が必要で、そこは今の運用（DJ機材側）のまま変えないのが本提案の方針だからです。
A-07
RISK & MITIGATION

先に考慮すべき4つの論点

現場でも法務でも必ず問われる4点です。ご指摘をいただく前に、対処方針をお持ちしました。

RISK 01

音楽の権利処理

EXPLACE側は音源を再生も保持もしません。担うのは選曲提案と同期信号のみです。

対処再生の主体はこれまでどおりDJと既設機材。権利処理は変わりません。特徴量は rekordbox のXMLから取るため、音源ファイルのご提供も不要です。
RISK 02

現場の運用負荷

新しい機材が増えるとスタッフの負担が増え、結局使われなくなります。

対処通常営業は「電源を入れるだけ」で回る状態を要件に含めます。設定は本部の管理画面から一括変更。Phase 2 で実測負荷を確認してから展開します。
RISK 03

回答の量と質

回答が集まらない、あるいは偏っていれば、そこから設計するマネタイズの確度も落ちます。

対処量＝設問は4ステップ・30秒、全機能を無料開放し、回答率を毎営業日計測。質＝時間帯・曜日・客層の偏りを併せて記録。この2つを担保したうえで、確度の高い課金ポイントを設計します。基準に届かなければ、演出に進む前に設問設計をやり直します。
RISK 04

データと個人情報

来場者データを扱う以上、取得同意と越境移転の整理が必要です。保守を担う技術者が海外にいる以上、本番環境を見る場面は必ず発生します。

対処Phase 1 は個人を特定しない属性・行動データに限定（氏名・連絡先を扱わない）。そのうえで本番アクセスは申請・承認制／期間限定／全操作をログ記録とし、越境移転はポリシーに明記して同意を取得します。文言と統制設計は Phase 0 の法務レビューで確定します。
A-08
TEAM & SUPPORT

責任の線を、先に引いておきます。

ソフトウェアは EXPLACE、機材は御社グループ。境目の不具合は、共同で切り分けます。

TryHard Japan グループ
担当店舗選定・現場運用・実施判断／DJ機材・音響・照明・LED・施工
強み23会場の運営知見。PRO DJ LINK・SHOWKONTROL を内製で導入済み
効果新規の機材投資が不要。物理側の不具合をグループ内で最短解決できる
株式会社EXPLACE
担当要件定義・設計・実装・品質保証・窓口／ソフトウェアとデータ層のみ
強みPoCから本開発へつなぐ進め方と、代表が立ち上げた海外開発拠点
効果欠けている「来店中のデータ層」を、既存資産に触れずに埋める
機材・現場が原因

グループ側で対応。EXPLACE は原因の特定まで協力します

境目（接続不良）

一次受けは EXPLACE。ログと再現手順を揃えて共同で切り分け、担当を決めます

ソフトウェアが原因

EXPLACE が単独で責任を負います（品質・納期・情報セキュリティ）

保守・障害対応
窓口日本語・日本時間の専用窓口。一次受けは必ず EXPLACE
重大障害当日中に一次対応。転送URLを縮退画面へ即時切替
通常問合せ翌営業日までに一次回答
現場検証時Phase 1 導入直後と Phase 2 は営業時間帯に立会い
定期報告月次で稼働状況・回答率・改善提案時間は Phase 0 で確定
リスクの担保
契約契約主体は EXPLACE 単独。再委託先の管理義務を基本契約に明記
成果物ソースコード・設計資産は御社に帰属。内製移管を妨げません
データ保守で海外の技術者が本番を見る場面は発生します。個人を特定しないデータに限定し、申請・承認制／全操作をログ記録。越境移転はポリシーに明記して同意取得
A-09
SCHEDULE

着手は2026年8月下旬。評価レポートは12月上旬に出ます。

フェーズ 8月下旬9月10月11月12月 1月2月3月4月〜
PHASE 08月下旬 〜 9月中旬
4週
PHASE 19月中旬 〜 11月下旬
開発 6〜8週
評価・検証 2週
PHASE 1.5-a音声・映像 要件定義／別途見積
2〜3週
PHASE 1.5-b音声・映像 実装／別途見積
8〜10週
PHASE 2現場PoC・品質検証／別途見積
4〜6週
日程の考え方

実線が今回ご判断いただく範囲、破線は評価レポートを見てから確定する範囲です。現場に人手が要る Phase 2 は、繁忙期・大型フェス期間を外して配置します。要調整

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